Gekås Ullared växte till 4,6 miljarder utan e-handel
Gekås Ullared omsatte 4,6 miljarder kronor 2022, en ökning med 16 procent från året innan och gjorde det som ett renodlat fysiskt varuhus utan webbutik. Bolaget ägs i sin helhet av Thomas Karlsson, som började sälja frukt och bröd utanför varuhuset som tolvåring och sedan 2019 är ensam ägare. Ägarhistoriken visar hur ett företag byggt på ett enda varuhus i Halland blev ett miljardföretag utan att följa branschens skifte mot nätet.
Från sommarjobb till ensam ägare tog tre årtionden
Karlssons resa genom Gekås ägarstruktur skedde i steg. Först var han anställd. År 2004 tog han över det fulla ägandet tillsammans med Torbjörn Bäck. När Bäck 2019 sålde sin andel blev Karlsson ensam ägare till hela verksamheten. Di.se beskriver hur sommarjobbaren som en gång sålde frukt utanför varuhuset till slut tog över hela imperiet.
Ägarskiftet 2004 finansierades delvis genom ett lån från grundaren. Det är en klassisk lösning när ett företag ska föras vidare till någon utan tillräckligt kapital för att köpa loss det direkt. Säljaren låter en del av köpeskillingen stå kvar som en fordran, ofta kallad säljarrevers och köparen betalar av den över tid med företagets vinster. Modellen sänker tröskeln för den som tar över och ger säljaren en trygg avkastning men den binder också köparen ekonomiskt under lång tid.
För privatpersoner som vill ta över ett företag är just finansieringen ofta det svåraste. Banken kräver säkerhet och kontantinsats på samma sätt som vid ett bolån och en säljarrevers kan då bli skillnaden mellan att affären går igenom eller inte.
Karlssons förmögenhet sitter i bolaget, inte i lönen
Thomas Karlsson uppskattades 2016 vara värd omkring 2,1 miljarder kronor. Nästan hela den summan är knuten till värdet på Gekås, inte till vad han tar ut i lön.
Skattestatistiken från 2022 illustrerar skillnaden tydligt. Karlssons fastställda förvärvsinkomst det året låg på 2,2 miljoner kronor, medan hans kapitalöverskott översteg 103 miljoner kronor. Med andra ord kom pengarna in via utdelningar och kapitalvinster, inte via ett månadslönebesked. Den som vill kontrollera liknande uppgifter kan hämta offentlig företagsinformation via Bolagsverket, som registrerar ägarförhållanden och bokslut för svenska bolag. Skillnaden mellan förvärvsinkomst och kapitalinkomst är inte bara en teknikalitet.
De beskattas olika och för en företagare med stort ägande är kapitaldelen ofta den som väger tyngst. Kapitalinkomster beskattas med en fast skattesats, medan tjänsteinkomster beskattas progressivt och kan hamna över gränsen för statlig inkomstskatt. Det förklarar varför en miljardär kan ha en fastställd årsinkomst på nivå med en mellanchef.
Rekordmånaden i juli 2023 visar varför butiken slår nätet
I juli 2023 omsatte Gekås drygt 780 miljoner kronor på en enda månad. Sommaren är varuhusets högsäsong när halva Sverige verkar passera Ullared och siffran säger något om varför Karlsson håller fast vid den fysiska handeln.
Gekås affärsidé bygger på impulsen. Kunder kör i timmar, fyller vagnar de aldrig planerat att fylla och stannar en hel dag. Den logiken låter sig svårt översättas till en webbutik, där kunden köper det hen sökte och stänger fliken. En e-handel skulle dessutom pressa marginalerna med frakt, returer och lagerhantering som det fysiska varuhuset slipper. Att avstå nätet är därför inte teknisk eftersläpning utan ett aktivt val om var pengarna tjänas.
Karlssons ägande visar skillnaden mellan att äga och att låna
Berättelsen om Gekås är i grunden en berättelse om ägande. En förmögenhet på miljardnivå byggd på ett varuhus, med en lön som är en rundningsfel i jämförelse med kapitalet.
För de flesta svenskar är det närmaste motsvarigheten det egna boendet. Bostaden är den tillgång där värdet växer över tid och bolånet är verktyget som gör ägandet möjligt innan man har pengarna. Precis som säljarreversen lät Karlsson ta över Gekås innan han kunde betala kontant, låter bolånet dig äga ett hus medan du betalar av det. Skillnaden mot konsumtionslån är väsentlig: du lånar till en tillgång som förväntas behålla eller öka sitt värde, inte till förbrukning.
Just den skillnaden är värd att bära med sig. Ett lån som finansierar något som växer i värde fungerar helt annorlunda än ett snabblån till löpande konsumtion. Det första kan bygga förmögenhet över decennier, det andra urholkar den varje månad räntan tickar. Innan du tar ett lån är det därför värt att räkna på hur mycket du realistiskt kan låna på din inkomst och vad pengarna faktiskt ska användas till.
FAQ
Vem äger Gekås Ullared idag?
Thomas Karlsson är ensam ägare sedan 2019, då hans tidigare delägare Torbjörn Bäck sålde sin andel. Karlsson och Bäck hade tillsammans tagit över det fulla ägandet 2004.
Har Gekås någon e-handel?
Nej. Gekås drivs som ett renodlat fysiskt varuhus i Ullared och har medvetet avstått från att bygga en webbutik. Affärsmodellen bygger på att kunder reser till varuhuset och handlar mer än de planerat, vilket är svårt att återskapa online.
Hur stor är Gekås omsättning?
Gekås omsatte 4,6 miljarder kronor 2022, en ökning med 16 procent jämfört med 2021. I juli 2023 satte varuhuset rekord med drygt 780 miljoner kronor i omsättning under en enda månad, vilket speglar sommaren som varuhusets absoluta högsäsong.
Varför är Karlssons deklarerade inkomst så låg jämfört med förmögenheten?
Karlssons förmögenhet sitter i värdet på Gekås, inte i lönen. Under 2022 hade han en fastställd förvärvsinkomst på 2,2 miljoner kronor men ett kapitalöverskott över 103 miljoner kronor. Kapitalinkomster från utdelning och kapitalvinster beskattas separat från vanlig lön, vilket gör att en företagare med stort ägande ofta redovisar en blygsam förvärvsinkomst i förhållande till sin totala förmögenhet.
Foto av Jesper Molin
